2011年11月29日-11月30日，第20届中国医药企业营销高峰论坛在郑州举办，500多位业界人士济济一堂，以"涉过深水区、决胜在明天"为主题，围绕医药行业热点问题展开交流、对话。以下为嘉宾演讲内容精彩摘要。

                                              尊龙·凯时药业董事长洪江游
                             http://health.sohu.com/20111130/n327403759.shtml

    尊龙·凯时药业董事长洪江游：各位行业领导、各位专家，行业的朋友们，女士们、先生们，大家上午好。我来自尊龙·凯时药业，尊龙·凯时药业是国内最新提出专做儿童药的公司之一，一直以来受到行业的高度关注。去年在创业板上市，受到媒体、资本市场和行业的高度关注，再次我感谢对一直以来给予我们支持关心的行业领导、行业同仁和各位朋友。

    作为一个医药人，我在行业里面摸爬滚打超过20年，经历过医药行业的高潮，很多现象我都熟悉。特别是10年来，我感觉做医药的压力很大，有很多感想。所以，今天我就在这里跟大家分享一下在新的竞争环境下医药企业的战略定位。

    简单介绍一下医药行业的现状。医药工业企业在中国大概有4000家，美国也大概是1000家，美国的大企业很多，有18家进入世界制药企业50强，中国现在还没有。日本、中国跟美国三个国家对比一下，看看前10强的实力，我们跟人家实力相差非常悬殊。我们是仿制药的大国，但大而不强，企业的创新能力比较弱，竞争力不强。我们的科技人员缺乏，高端管理人员更加缺乏，要招到好的研发人员是非常不容易的。中国并不是缺乏人才，人才有的是，主要是没有办法吸引到企业来，人才都跑到外资企业去了。

    中国虽然面临着巨大的挑战，但也有很大的机遇。未来十年，市场潜力发展巨大，将迎来另一个黄金十年。应该说医药行业是一个朝阳产业，只要我们运作的好，前途还是非常光明的。黄金的十年，不是遍地黄金，也不可能对谁来说都是黄金，下一个十年对企业来说是一个机会，看谁能够抓住。

    面对未来的利好和目前的不利环境，企业要及时审时度势，作出应对决策，及时调整发展思路特别是战略定位，不断提高企业实力，实现跨越。

    第一，走外联内合之路。

    1、与国际品牌合作。2011年，海正药业与美国制药巨头辉瑞制药、先声药业与美国默克公司、复星医药与瑞士龙沙集团成立合资公司。西方一些企业已经有超过200年的历史，我们落后很多，他们有成熟的技术，我们去买就行，节约时间，所以我说现在我们是在用钱买时间。

    2、与国际先进的科技单位合作。江苏生物医药产业创新国际合作联盟就是这样的单位。

    3、加强国内合作，包括跨行业、产业链、资源互补、项目阶段性等。

    4、国内兼并控股形势已现雏形。

    第二，走自主创新之路。

    创新非常困难，创新的成本非常高，风险非常大。可能在中国创新1.3个亿就行了，但多少企业能够拿到这1.3个亿研发新药。创新非常重要，但不容易去做。

    1、加快新药研发步伐。创新是我国医药产业的发展源动力，me—too药物将是最好的选择。很多企业注重产品数量，但对技术重视很少。

    2、加大新技术的研发力度。建立新药研发技术平台，吸引科研人才。

    3、重视老产品二次开发。由于全新药物的开发费用、开发难度的上升，世界各国药物研发人员将药物开发重点转移到二次开发，如拓展老药的新用途、开发新剂型等。

    4、模式创新，包括管理、营销等多方面。很多公司为什么在短短几年内能够上市，就是因为在模式上有创新。

    第三，走专业化之路。

    我在定位做儿童药的时候，就有很多人反对。我们本公司的人都说你看看每个地区只有一个儿童医院，省里最多也就两、三家，这个市场非常窄。再看看现在，通过分析，儿童药中能够做成一个品牌，一年有300多个亿的容量，到2020年有超过1000亿的容量。假如竞争的厂家只有10家，那么你的市场还有100个亿，所以市场是很大的。专心专注，成为某一领域的领头者。专注才能专业，专业成就品牌。专业化的道路是未来企业要考虑的另外一个思路。

    第四，走生态药业之路。

    1、化学药转向天然药。现代化学药物疗效不佳或某些药物的副作用与耐药性表现得越来越突出，疾病谱发生变化，化学药物不能完全满足社会需要，在这样的情况下药企可以把视线投向天然药物。

    2、民族药的机会。在西部大开发和发展民族医药的大背景下，我国民族药行业有望迎来规范发展的格局，人口老龄化以及医药基层民族服务能力的加强，也将带来市场增量。

    3、海洋药物开发潜力。21世纪，随着人口激增和陆地资源的日益减少，开发海洋资源迫在眉睫。我们对海洋的认识可以说比对太空的认识还少，所以广阔的海洋之中是医药企业未来要关注的一个蓝海。

    各位，医药企业走到今天，大家都认为未来的黄金十年就要到了，我们应该通过自己的努力，通过战略抉择，考虑怎么样攫取到先机，怎么样比别人走的更快。机会是永远给有准备的人提供的，希望各位在今后的十年中发展的更快，取得更好的业绩。谢谢！

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    http://v.ifeng.com/news/finance/201112/cdd37bfb-0366-46b7-8784-a11b8e45b4d1.shtml